На чем можно заработать в 2026 году на торгах по банкротству: имущество, авто, земля или дебиторская задолженность?

Все активы, которые продаются на торгах по банкротству делятся на две основные категории - это имущество (автотранспорт, спец техника, недвижимость, земельные участки, металлолом) и дебиторская задолженность (долги). 

Я не беру в учет редкие активы, продажи долей в компаниях и так далее.

У каждой группы этих активов, в контексте зарабатывания на покупке и последующей реализации, есть плюсы и минусы, 

Начну с плюсов по имуществу

И вижу я основной только один  - у этих активов (авто, недвижимость, земля, оборудование) есть достаточно сформированный рынок. Это означает, что вы можете примерно или точно прикинуть цены, за которые эти активы у вас купят

Отсюда же выходит и первый минус.

Отсюда же выходит и первый минус.

Высокая конкуренция, низкий дисконт и соответственно невысокая прибыль

Покупателей становится все больше и цены продажи лотов в большинстве лотов уже среднерыночные. Кто уже участвует в торгах по покупке авто и недвижимости, вы сами наверняка это ощущаете, кто только думает, посмотрите сами средние цены, например, на Авито.

Другие минусы

Для таких активов как авто и недвижимость требуется стартовый капитал

Цены на ликвидные лоты начинаются, как правило, от нескольких сотен на авто или миллионов на недвижимость рублей. И такой старт не каждый может себе позволить, а просто мониторить лоты и наблюдать за торгами - какой смысл?

Нужно выезжать на осмотр

Если не хотите купить кота в мешке, нужно ездить на осмотр. И вообще часто ездить. На переоформление, на снятие обременений, на показы покупателям. Кого-то просить это маловероятно и трудоемко. У вас может быть разное представление о качестве этого имущества.

Отсюда вытекает еще один минус. 

Вы ограничены на торгах как правило только своим городом, ну может быть несколько сотен километров вокруг.

Оплата налогов, таких как земельный, транспортный, имущественный. 

Можно относительно недорого купить, например, участок с землей за 100 тыс руб не в самом востребованном месте, и пока вы найдете покупателя для него, налоги съедят существенную долю прибыли или вообще сработаете в убыток.

Расходы на безопасность, хранение, транспортировку, ремонт

Об этом многие уже задумываются по факту, когда покупают лот. Любое движимое и не габаритное имущество могут просто украсть на разных стадиях. Нужно платить за хранение. Часто трудоемкая и дорогая логистика (доставка) имущества. 

Автотранспорт и спецтехника, часто требуют дополнительных расходов для решения технических проблем, которые вы не могли предвидеть при оценке и покупке.

А теперь я расскажу про плюсы и минусы покупки дебиторской задолженности. И начну с минусов.

В дебиторке я вижу один основной минус - это время.

Для взыскания долга конкретного дебитора может потребоваться от 1 мес до 3 лет. Я говорю без прикрас, как есть. У нас в Телеграм-канале есть кейс, как дебитор укрывался от погашения долга 3 года. Но потом устроился на официальную работу и долг взыскался за пару платежей. Плюс еще и проиндексировали (прибавили) его. Но об этом чуть позже.

Долгие сроки взыскания имеют место быть только для тех, кто не знает как грамотно оценивать дебиторку и эффективно взыскивать ее. 

Также это все это нивелируется когда у вас не один дебитор в портфеле, а несколько десятков, например. Тогда вы не зависите от невозможности погашения долг одним дебитором. 

Просто в это время будут платить пока другие (это называется диверсификация).

А теперь я расскажу про плюсы и преимущества покупки и взыскания дебиторской задолженности на торгах.

Дебиторка не имеет границ и работать можно полностью не выходя из дома (дистанционного, без выездов)

Это значит, что ее можно покупать и работать с ней из любого региона. В том числе последующая работа с судами и приставами возможна полностью дистанционно. 

С имуществом, повторюсь,  другая картина, так как там точно нужно ездить и дистанционно не получиться. Также в вашем регионе может не найтись ничего ликвидного и интересного

Ценность дебиторской задолженности защищена законом

Дебиторка, это почти единственный актив, который на законодательном уровне защищен от инфляции. За счет возможного начисления процентов за удержание чужих денежных средств и индексации. Например, если вам должны были должны 100 000 руб год-два назад, то сейчас это уже 110 000 рублей.

Пассивный доход

Вы собрали портфель из дебиторов юр лиц, ИП, физ лиц - запустили все процессы на стадии приставов (поиск счетов, имущества, места работа и последующие постановления на взыскания, различные запреты и ограничения для дебиторов). 

Т.е. когда вы раскрутили этот двигатель и дальше исполнительная машина работает сама, вы можете на время вообще перестать, что либо делать и погашения будут идти сами собой. Справедливости ради, нужно добавить, что нужно потом поддерживать контроль, но уже не такой как в начале запуска.

Небольшие суммы для старта. 

Можно начать с 5- 10 тыс руб. и уже взыскать 100 000 р

Не требуется специального образования и в большинстве случаев каких либо разрешений

Нет аренды, рекламы и прочих издержек традиционного бизнеса. Вам не нужно искать покупателей и совершать продажи.

При наступлении кризиса - банкротств становится больше и соответственно - дебиторки становится ещё больше. А как вы все уже могли наблюдать, кризисы у нас явление достаточно частое.

Вот почему мы в Легал Конвейер выбрали работу с этим активом - дебиторской задолженностью.

На начальном этапе работу по дебиторке можно совмещать с любой деятельностью и работой, поскольку вы сами распределяете свое время когда работаете и вам не нужно никуда ездить. А когда у вас появиться оборотный капитал и вы сможете на него приобретать пакеты долгов и получать стабильный доход.

Теперь вы знаете, что покупать на торгах по банкротству.

Пользуясь случаем, приглашаю вас на бесплатный онлайн-практикум "Бизнес на долгах с торгов по банкротству".

Регистрация ниже 👇

Мы развиваем направление покупки и взыскания дебиторской задолженности и ищем людей, которым интересна эта ниша.

Часть участников после практикума продолжает обучение, часть становится нашими партнёрами, часть просто забирает знания и применяет самостоятельно.

Поэтому сейчас участие в практикуме бесплатное для первых 50 регистраций.

Мы не скрываем: у нас есть платные программы и сопровождение. Но на практикуме вы получите самостоятельную пользу и сами решите, идти дальше с нами или нет.

• Можно работать удалённо по всей России;
• Не нужен склад, товар, офис и сотрудники на старте;
• Можно начинать с небольших долгов и набирать опыт постепенно;
• Работа строится не на звонках должникам, а на анализе, документах, судах и приставах;
• Это интеллектуальная ниша, где зарабатывает не тот, кто быстрее побежал, а тот, кто лучше проверил.

Вы поймёте:

• Подходит ли вам бизнес на долгах или лучше не тратить время;
• Какие долги новичку лучше даже не трогать;
• Почему долги продаются за 1–10% от номинала;
• Как не зависеть от обещаний приставов;
• Сколько времени реально занимает работа с одним долгом;
• С какой суммы можно начинать и как снижать риск;
• Что делать после покупки долга: документы, правопреемство, приставы, контроль.

Главная цель практикума — не «замотивировать» вас купить первый попавшийся долг, а показать, как думать, чтобы не потерять деньги на старте.

— Работаете в найме и хотите дополнительный источник дохода;

— Уже участвовали в торгах, но не понимаете, как подступиться к дебиторке;

— Покупали долги, но застряли на взыскании;

— Юрист, бухгалтер, предприниматель или инвестор и ищете новую нишу;

— Хотите работать удалённо, без аренды, склада, товара и постоянных звонков;

— Боитесь купить плохой долг и хотите сначала понять систему оценки.

Не подойдёт тем, кто ищет «быстрые деньги за 2 дня». Здесь нужно думать, анализировать и работать по системе.

— не будем обещать, что каждый долг взыщется за неделю;
— не будем учить коллекторским звонкам и давлению на должников;
— не будем говорить «покупайте любой долг со скидкой 95%»;
— не будем скрывать риски;
— не будем грузить сложной юридической теорией без практики.

— реальные кейсы;
— понятная схема;
— ошибки новичков;
— чек-листы оценки;
— работа с приставами онлайн;
— ответы на главные вопросы перед стартом.

Практикум как раз для этого.

За 4 дня вы поймёте, есть ли для вас смысл заходить в дебиторку, с каких долгов начинать, какие лоты обходить стороной и как не зависеть от слов пристава «я всё сделаю».

Лучше потратить несколько вечеров и разобраться, чем потом купить долг на эмоциях и потерять деньги.